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西峡县客户埋怨产品价格高,我们该怎样回复

作者:马跃 日期:2018-12-06 人气: - 来源:

  销售员与客户沟通时,基本上都会涉及到果壳粉价格问题。有时候可能是你的报价真的有点高,或者是客户觉得高。我们在沟通中可以试探客户的承受能力,或者对产品报价的预期值,通过判断、分析,逐步向双方都能够接受的价格迈进;

  有时候客户说产品果壳粉价格高只是他讨价还价的一种策略,此时销售人员要弄清楚客户的真实意图,然后再寻找应对方法。随着沟通经验的增加,销售人员应该提前制定要更多有关价格谈判的沟通方案,这样以来自己的销售工作才能越做越好。

  西峡县位于河南省西南部,是中国重阳文化的发源地;该县地处八百里伏牛山腹地,森林覆盖率高达81%,盛产天然中药材1328种、279科,山茱萸产量占全国的70%。这里的资源优势为西峡县经济发展注入了很大活力,拓展了推广果壳粉业务的市场空间。

  西峡矿产资源丰富,已探明有开采价值的矿藏5类、38种,金属矿有磁铁、铬铁、铜、铅、金、银等;非金属及耐火材料有石墨、红柱石、海泡石等;建筑材料有大理石、花岗岩、石灰石、石英等;化工原料有莹石、重晶石等;还有特种非金属工艺材料水晶、冰洲石、玉石、云母等。航天工业必不可少的原材料金红石储量上亿吨,红柱石储量居全国之首,镁橄榄石储量10亿吨居,石墨是国内罕见的大型露天富矿。很多地区之所以经济很难搞上去,关键一点就是缺乏资源,此地的资源优势增加了马跃建材企业开展果壳粉业务的信心。

  现代社会,石油是一种重要的能源,其消耗量巨大,因此生产需求潜力也很大,在使石油开采方面会用到大量的果壳粉材料;具体来说,在石油行业中,断裂地带和松散地质部分的石油钻探与开采比较困难,这时可以用果壳粉作为堵漏剂填充,使工作能顺利进行。

  可以说,石油开采量越大,对果壳粉的需求量就越多,厂家要想获得更大的利润,就要在产品和销售方面多下功夫,努力提升企业的竞争实力,这样才能获得更多的业务订单。

  随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。

  做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多果壳粉产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。

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